Persuasive Selling and Negotiation Skill

Hal demikian juga terdapat dalam bidang penjualan, dimana banyak Sales Person berlomba-lomba memenangkan penjualan dengan meningkatkan keahlian mereka untuk melakukan penjualan yang lebih persuasif.

Persaingan harga bukan lagi menjadi “selling point” di era keterbukaan informasi.

Informasi terbuka melalui pendekatan professional dengan bermuara pada keuntungan bagi konsumen menjadi nilai jual yang tinggi.

Selain menjual, kemampuan dalam melakukan negosiasi juga merupakan keahlian dasar yang wajib dikuasai para Tim Sales.

Tim Sales seringkali membutuhkan keahlian tersebut saat berhadapan dengan klien.

Negosiasi yang berjalan baik akan memposisikan kedua belah pihak dalam posisi win-win bukannya win-loose atau bahkan loose-loose.

Untuk itu keahlian negosiasi perlu diaplikasikan lebih Proaktif, yaitu dengan strategi negosiasi sesuai karakter pelanggan, kemampuan mencari informasi mengenai kebutuhan pelanggan, hingga kemampuan mempengaruhi proses berpikir pelangan dalam pengambilan keputusan.

Negosiasi bukan hanya melibatkan komunikasi verbal, namun juga bahasa tubuh yang mampu secara signifikan mempengaruhi persepsi lawan bicara.

Bermuara pada kebutuhan akan pembelajaran efektif guna menguasai berbagai  keahlian tersebut, maka workshop ini, didesign sedemikian rupa dengan memperhatikan sisi psikologis proses pembelajaran.

Peserta bukan hanya mendapatkan Teknik menjual dan negosiasi, peserta juga akan mendapatkan pengembangan mentalitas dan mindset sebagai pribadi yang lebih professional dalam bekerja.

Workshop ini bertujuan memberikan pembelajaran efektif dan berkualitas. Oleh Karena itu pembelajaran dilengkapi metode sharing, discussion, roleplay,  smart game, simulation dan process evaluation yang efektif.

Manfaat lebih lagi dalam rangka melengkapi dan meningkatkan efektivitas pembelajaran, adalah program semi coaching dimana seluruh peserta dapat difasilitasi dalam menerapkan action plan selama 2 sampai 12 bulan secara terukur disertai dengan “fine tunning” dalam post training secara berkala. 

Proses yang akan menjadikan peserta memiliki kebiasaan-kebiasaan baru dalam proses menjual dan bernegosiasi ini, merupakan pilihan tambahan(optional program).